ザ・コピーライティング―心の琴線にふれる言葉の法則

76年読み継がれてきた伝説のバイブルがついに登場! 「広告の父」デビッド・オグルヴィは、自らも本書で学び、
「この本は間違いなく、いままで1番役に立つ本だ」と絶賛する。本書は、58年間、アメリカの広告業界で伝説的
コピーライターとして活躍し続けたジョン・ケープルズが、実証的かつ即効性のある「科学的広告」ノウハウを明
かしたもの。

本書を「自らのコピーライティングの原点」と位置づけている神田昌典氏は「監訳者はじめに」でこう話す。
「いまから12年前のこと──毎晩、むさぼるように本書を読んでいた。ベッドのなかで眠気に意識を失うまで、手
放さなかった。目覚めても、開かれたままのページに舞い戻った。それだけ本書に没頭したのは、当然だった。飛
び込んでくる言葉は、通常の、気の利いた言葉ではない。1語1語が、収益を生むことが科学的に検証された言葉だ
という。計画数値の必達にあえぐ、外資系企業の代表者であった当時の私にとってみれば、魔法のような本だった。
(中略)エクゼクティブ・コーチングに参加したクライアント数は、5年間で1万人超。日本におけるダイレクトレス
ポンス・マーケティング分野における最大組織となって、大成功する企業家やベストセラー作家を続々と生み出した。
自社の売上にして30億円。クライアントが生み出した売上を考えれば、おそらく500億円は下るまい。この実績を残
すことができたのは、私に特別な能力や才能があったわけではない。すべてはケープルズが70年以上も前に実践・検
証していたことである。私のマーケッターとしての実績の大半は、本書に書かれている言葉を自分なりに工夫するこ
とで、得られたのだ。いま、改めて読み返してみても、本書は宝の山だ。いや、いまだからこそ、さらに価値が高ま
っていると言えるだろう。なぜなら、本書に挙げられているコピーは、インターネットが普及した環境で、より効果
的に使えるからである。
(中略)本書の読者は、言葉の力を知ることになるからこそ、その力を何のために使うのかを、読む前に、そして読ん
だあとに自問してほしい。そして、その答えは、まさにケープルズが、本書の最後に引用した言葉──「広告とは、
教育である」──から読み取れる。広告を打つということは、数万人に言葉を発する教師であると自覚したとき、読
者は自社のために売上を上げながらも、よりよい社会の礎となる言葉を、選択することになるだろう。そのとき、お
そらくレスポンス広告は、新しい時代における真の役割を見出すだろうし、その言葉がきっかけとなり、私たちの意
識を大きく変容させることになるに違いない。現実は、どんな言葉を選択するかで、創られる。言葉の力を知った者
は、創造者としての責任も同時に負うのである」

目次

●監訳者はじめに──神田昌典

●改編者まえがき
●「広告の父」デビッド・オグルヴィによる第4版へのまえがき
●第5版への序文
　
［第1章］これが新しい広告戦略だ

［第2章］広告は見出しが命

［第3章］どんな見出しが1番注目されるか

［第4章］効く見出しはこう書く

［第5章］35の見出しの型──効果は検証済み
　
［第6章］どんぴしゃりの訴求ポイントを見つけるには？
　
［第7章］「テスト済み広告」と「テストしない広告」

［第8章］熱意を込めてコピーを書く方法

［第9章］コピーの出だしはこう書く

［第10章］効くコピーはこう書く

［第11章］コピーの売込み効果を高める20の方法

［第12章］誰もがぶつかる問題を避ける方法

［第13章］こうすればもっと問合せが増える32の方法

［第14章］最大数のお客にアピールする方法

［第15章］どんなレイアウトとビジュアルが1番注目されるか

［第16章］小スペース広告で利益を上げる方法

［第17章］頭の体操10問──成功した見出しはどっち?
　　
［第18章］広告をテストする17の方法

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