弁護士が教える気弱なあなたの交渉術

口ベタだから、うまく説得できない。相手に気を使うから、自分の要求を通せない。気が弱いから、強く言えない。だから、交渉なんてできないと諦めますか？いいえ、その気弱さが武器になります。気弱で相手に言い返せなかった少年が、いまや弁護士として交渉のプロに。気弱だったからこそ極められた「押さずに勝てる」交渉術を公開。

かつて口ベタだった現役弁護士が、交渉術を紹介。脳内コントロール、マジックワード、質問話法など、押しが弱くても成果を得られる実践テクニックをまとめました。著者が実際に行なっている交渉シナリオも公開。これを使えば、どんな展開にも対応できます。

目次

序章　気弱なあなたのままで、交渉は突破できる

1章　あなたはどこで負けている？　タイプ別負けパターン分析
　交渉を不利に導く4つのタイプ
　1. 善人「うらなり」タイプ　ほか

2章　話ベタ・交渉ベタだからこそあげられる成果がある
　赤ちゃんこそ最強のネゴシエーター
　まず、勝ち負けという考えを捨てる　ほか

3章　これなら勝てる！　気弱な人のための逆転交渉術

　相手に“聞く耳”をもたせる大原則「まず、聞く」
　交渉で聞き出したい5つの情報
　「ここだけ」「いまだけ」で相手を動かす3つの「限定法」　ほか

4章　「NO」と言えないあなたのための「お断り」の技術
　「お断り」するための6つの基本スキル
　「クロスカウンター」でこちらの要求も通す　ほか

5章　弁護士直伝　交渉シナリオの作り方
　相手を知ることから交渉は始まる
　ブレーンストーミングで交渉パターンを網羅　ほか

6章　その場で動揺しないために当日までに備えたいこと
　交渉場所は自分のテリトリーに
　準備ができていなければ電話にも出るな　ほか

7章　実践！　3つのケースでわかる交渉テクニックの使い方
　代金の回収を命じられた横山君のケース ―― 「期限」を切って相手を動かす
　意に沿わぬ異動を命じられた小田さんのケース ―― 脅しをかけるなら友好的に　ほか

おわりに　気弱なあなたが、最強だ
気弱なあなたが交渉上手になるための本

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