Ｅｒｉｃ　Ｓｉｎｋ　ｏｎ　ｔｈｅ　Ｂｕｓｉｎｅｓｓ　ｏｆ　Ｓｏｆｔｗａｒｅ　革新的ソフトウェア企業の作り方

小さくても成功しているソフトウェア企業のマーケティング、マネジメント、セールスのすべて。

Joel Spolsky大推薦の辞「エリック・シンクの言っていることは全部正しい。エリックの言うとおりにするといい。そうすれば、まずいことにはまずならないはずだ！」
　
小さくても成功しているソフトウェア企業のマーケティング／マネジメント／セールスのすべて！
　
著者のEric Sinkは、ソフトウェア業界のアカデミー賞と誉れ高いJolt Awardsで2008年製品部門大賞を受賞したSourceGear LLC社の創業者である。創業からたったの10年でここまで登りつめた理由はどこにあるのか？いまもなお同社で現役のプログラマとして活躍中の著者が、自社製品を認めてもらい、より多くの人に購入してもらうにはどうしたらよいか？　という問いにじっくりと取り組んできた。その経験から導きだされた最適解の集大成が本書である。開発者のみならず、ソフトウェア業界で働く営業マン、起業家、経営者、すべての人にとって、読みやすくテンポのよい文章で仕事に役立つ知識やヒントが満載！

目次

第１部　起業家（小さなＩＳＶについて
石の樽に不平をこぼす　ほか）
第２部　人（小さなＩＳＶに必要なのはプログラマではなく開発者
ギークの支配とＭＢＡの戯言　ほか）
第３部　マーケティング（マイクロＩＳＶのための製品アイデアを探す
マーケティングは後処理ではない　ほか）
第４部　セールス（透明性の信条
製品価格付けの初歩　ほか）

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