嘘を見破る質問力　反対尋問の手法に学ぶ

目や指先の動きから嘘を見抜く、相手を追い詰めず逃げ道を用意する、イエス、イエスで囲い込む…必ず相手を落とす弁護士の危険なテクニック。

法廷での反対尋問や幾多の交渉を通じて著者が会得した「嘘の見破り方」と「記憶誤りの正し方」を、具体的な事例から紹介。専門家への対処の仕方、男性と女性の嘘のちがい、嘘をつくときの人間の身体的反応など、さまざまな角度から真実に迫るスキルが身につく。

目次

第1章　華麗なる芸術、反対尋問
　1　反対尋問を駆使して嘘を見破る　
　2　リンカーンが用いた危険な技法　
　3　反対尋問の技術をビジネスで活用する

第2章　人間の記憶は実にいいかげん！
　1　むやみに「嘘つき」呼ばわりすることの危険性　
　2　人間の記憶のいいかげんさ　
　3　人間は「主観的には」真実を述べる　
　4　人間は嘘をつくことが苦手　
　5　記憶違いや、思いこみへの対処法　

第3章　悪意で嘘をついている相手に対して
　1　記憶違いか嘘つきか？　
　2　身体に現れる「嘘」を見破る　
　3　相手の嘘を見破る5つの方法　

第4章　女性は男性よりはるかに嘘が上手
　1　男性の嘘、女性の嘘
　2　女性の嘘に対する対抗策　
　3　1対1での交渉には勝ち目なし

第5章　専門家に太刀打ちするためには
　1　専門領域では準備なしに議論しない　
　2　謙虚な姿勢で情報を引き出す　
　3　専門家への報酬はどうする？

第6章　法律家の論理
　1　法律家の論理学　
　2　荘司流法律論の立て方　
　3　ビジネスや社会生活への応用　
　4　嘘を論破するときも法律家的論理力は有効　

第7章　嘘の事例とその対処法
　1　理路整然たる説明　
　2　ハッタリ作戦　
　3　不利なことを言う人は正直か？　
　4　ひとつのことに「こだわる」人　
　5　余分なことには真実が多い

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