上級の営業技法パワークロージング　あなたの営業力はパワークロージングで伸びていく

営業は相手の注文を聞くだけでは務まらない。自分の意見を通すために、虚実の駆け引きが必要となる。商談では自分が主役。話し方一つで相手を掴み、声の大小を使い分け、理屈よりも鋭利な一言で押す。商談・交渉をリードするテクニックを丁寧に解説する。

商談は自分が主役。話し方１つで相手を掴み、声の大小を使い分け、鋭利な一言で押す。商談・交渉をリードするテクニックを解説する。

目次

序章　営業活動は自分を騙すことから始まる（交渉相手のためなら何でも許される
相手が喜びそうなことは何でもやれ　ほか）
第１章　商談での自分の弱点を掴んで外見を整える（どうすれば第一印象をよくできるか
誠実であるように“偽装”するには　ほか）
第２章　交渉相手の弱みから自分に有利な決断を引き出せ（準備をどれだけ重視するかが損益分岐点
大義名分が行動に繋がる　ほか）
第３章　交渉では巧みな話術が活きてくる（饒舌よりも訥弁と誠意
理屈よりも鋭利な一言で押す　ほか）
第４章　交渉相手の信用はこうやって勝ち取る（どういう態度が相手を立てることになるか
最初は相手に儲けさせる　ほか）
第５章　商談を自分の思い通りに展開する（小道具を使って説得力を倍加させる
まず自分から発言する　ほか）

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