営業は準備が９割！

私はIT系エンジニア、国内大手ソフトウェア企業の営業を経て、世界最大のソフトウェア専業メーカー日本法人の法人営業立ち上げに参画。
現在はコンサルティングをしながら若手営業向けセミナーを実施しています。
長年の経験と、各社のトップ営業マンたちと接するなかで得た結論は、「営業の成果は、訪問前の準備で9割が決まる」

結果を出す営業マンの営業準備のやり方には、どの業界にも通用する共通点があります。
本書では営業準備を中心に、できる営業マンの心構えからトークの組み立て方、新規開拓、時間活用まで、目立たない営業マンだった私が、初回のプレゼンで9割のお客様から契約の合意を得られるようになった方法をお伝えします。

まだビギナーの君も、正直伸び悩んでいるあなたも、スマートでスーパーな営業マンをめざして、さあ、始めましょう。

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