強い営業はチームで動く　勝てる“提案型営業”の極意

顧客のニーズを確実に引き出して、最適なソリューションを提案するために…日本企業が忘れかけている「組織力」こそ最強の営業力を実現する原動力だった。日本の強い営業力を取り戻す具体的な方策が詰まった１冊。

営業力とは組織力であり、マネジメント力であり、会社の姿を映し出す鏡だ！
　顧客が、簡単に多くの情報を得られるようになった今、単なる「御用聞き」の営業スタイルを続けていては、「営業力」はどんどん弱体化する。しいては、会社自体の存亡にかかわる。どうすれば「営業力」を強化することができるのか。それは付加価値の高い「提案型営業」への転換である。
　本書は、真の営業力強化を実現するために、個人の営業スキルだけではなく、マネジメントや組織連携といった企業の総合的な力「チーム営業力」を高める具体的な方策をマネジメントの視点からわかりやすく解説する。現場に組織への隠れた不満はないのか、上司と部下のコミュニケーションはとれているのか、成果主義を取り違えていないのか。ITベンダーを中心に多くの企業の営業改革を成功に導いてきた著者が、自身の体験から導き出した営業力の強化法を書き下ろす。

目次

■第1章:営業力とは「会社の力」そのもの
　　　●守るべき「利益と財産」の喪失が営業力を低下させた
　　　●私に影響を与えたトピックス・水害が教えてくれた自主性と平等性
　　　●企業にはびこる五つの誤解を解く
　　　●私に影響を与えたトピックス・リーダーの条件とは何か


■第2章：「営業マネジメント」を取り戻せ
　　　●「提案型」でなければ埋まらぬギャップ
　　　●提案型営業に必要な基本4原則とは
　　　●私に影響を与えたトピックス・子供たちとの会話から
　　　●マネジメントに必要な視点を理解しよう
　　　●組織戦を支援する、これが本質だ


■第3章：「最強の営業力」を構築するために
　　　●個人の力を徹底的に引き上げる
　　　●私に影響を与えたトピックス・生涯忘れられぬ商談
　　　●チームと組織の力で決定的に差を付ける
　　　●私に影響を与えたトピックス・銀行の支店長のアドバイス
　　　●営業力は「現場力と組織連携、マネジメント力」で決まる


■最終章：「心配するな、売れるまでやるから」
　　　●私に影響を与えたトピックス・目を開かせてくれた師の教え

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