傷つきやすい人ほど営業は上手くなる
発売日：2008年5月
- ISBN
- 978-4-87290-346-1
- 著者情報
- 津田 秀晴（ツダ ヒデハル）
１９６５年１１月２４日、神奈川県生まれ。有限会社Ｔ．Ｓ総合企画代表取締役（執筆、編集、企画など）。学習院大学経済学部卒業。出版社勤務を経て、生命保険専門紙「週刊・保険情報」の編集記者に。生命保険、損害保険、簡易保険、ＪＡ共済などの営業・販売担当者のほか、弁護士、税理士、社労士、カウンセラー、企業経営者など１０００人近くのインタビュー記事を執筆。２００５年に独立
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商品説明
優秀な営業マン＝タフで饒舌というイメージは誤解です。成果を出す人ほど傷つきやすく、けっして能弁ではない！「断わり」に傷つき、プレッシャーに追いたてられる。「どうして営業が上手くいかないのか」と思える人だから、工夫することができる！成果を出すことができるのです。今よりちょっとラクになる営業の教科書。
「向いてないんじゃないか」と、弱気になる営業マンが、仕事に自信を取り戻せる本。不安を自信に転換し、前向き営業をする秘訣とは。
目次
第１章 あなたの営業トークが顧客に響かない本当の理由
第２章 困った場面を切り抜けるとっておきのテクニック
第３章 押しの弱い人のためのアポ取り＆フォロー術
第４章 冷たい拒絶・断わりに負けない「受け身」の取り方
第５章 他力本願が、「顧客」を増やす
第６章 目標を見極め、自分らしく仕事をした人が成功する
第７章 身の回りの人に感謝できなければ営業の仕事は続かない
商品詳細
- 出版社名
- ＷＡＶＥ出版
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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