ＴＨＥ営業道 営業は宝探しゲームだ
発売日：2008年2月
- ISBN
- 978-4-478-08277-5
- 著者情報
- 市村 洋文（イチムラ ヒロフミ）
１９５９年、北海道生まれ。立教大学社会学部に入学。在学中に、学生旅行ツアーを企画。年間１０００台のバススキーツアーを企画し、４年間で３億円の売上げを上げる。学生起業家の走りである。大学卒業後、野村証券入社。個人営業記録を打ち立て、当時最年少で大森支店長に抜擢されるなど、エリートコースを歩む。その後、ＫＯＢＥ証券（現インヴァスト証券）に専務取締役としてスカウトされ、２００２年に社長となり、ＫＯＢＥ証券を１人当たりの預かり資産で全証券会社ナンバーワンになるまでに成長させ、２００６年３月にヘラクレスに株式を上場させた。２００７年４月より新会社ファーストヴィレッジ株式会社を設立し、ベンチャー企業のオーナー社長として活躍中である
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商品説明
主人公は入社したばかりの新人営業マン。彼を支えてくれたのは、「伝説の営業マン」から伝授される最高の教えだった。
目次
基本編 第１章 １日４０枚の名刺を集めろ！飛び込み営業のイメトレ（プロローグ―配属されて右も左も分からないのにノルマが！
初めての飛び込み、何を喋れば良いのか分からない ほか）
基本編 第２章 一番のお金持ちをお客様に！新規開拓のイメトレ（プロローグ―上司に嫌みを言われた！
ノウハウもないのに新規開拓なんて絶対無理… ほか）
基本編 第３章 今以上のお取引を！顧客対応のイメトレ（プロローグ―一度売ったらおしまいじゃないの？
次につなげる方法が分からない ほか）
応用編 ナンバーワン営業マンへの第１歩！営業戦略のイメトレ（プロローグ―本当の戦いはここから
営業マンの必須アイテムって？ ほか）
付録 接待の前に！８つのチェック
商品詳細
- 出版社名
- ダイヤモンド・ビジネス企画
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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