ＳＥのための交渉術　Ｗｉｎ‐Ｗｉｎで信頼を勝ち取る！

あなたは自分勝手な交渉の仕方をしていませんか？交渉の基本は、相手と自分のメリットの両立をめざすことです。本書では、システム構築の現場で使われる交渉スキル、人のタイプに合わせた交渉方法など、実践的な「交渉術」を一挙に掲載。交渉術を正しく活用し、交渉相手との間に“Ｗｉｎ‐Ｗｉｎの関係”を築きましょう。

目次

第０章　イントロダクション
第１章　なぜ交渉が求められるのか
第２章　交渉の基本プロセスと必要スキル
第３章　交渉の現場ノウハウ
第４章　タイプ別交渉法
第５章　交渉成功の極意
交渉の論理性について考えよう！

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