富裕層ファミリー　「点」より「面」が市場を制する

顧客の心をがっちりつかむウェルス・マネジメント戦略の実践的指針。プライベートバンカーの生の声を多数収録。

日本における富裕層マーケットは、家族をどう見るかが焦点となる。個人としての富裕層への従来のアプローチに「ファミリー」という視点を加え、取組みの方向性と実践指針を示す。

目次

第１章　富裕層ビジネスの意味―なぜ、金融機関は富裕層ビジネスに力を入れるのか？第２章　富裕層ファミリーの地域分布―富裕層はどこにいるのか
第３章　職業別に見た富裕層の行動特性―企業オーナー、医者、プロフェッショナル、自営業、不動産オーナーの素顔
第４章　地方における富裕層ファミリーの世代交代―地方の富裕層の資産が動き出す
第５章　富裕層ファミリーにおける親子のギャップ―相続をきっかけにメイン金融機関が替わる
第６章　プライベートバンカーの熾烈な戦い―国内最高の富裕層サービスを標榜する金融機関の激突
第７章　富裕層に対する商品・サービスの方向性―ＰＢサービスを富裕層向けに規格化
第８章　日本の富裕層ビジネスの方向性―どこがいち早く新しい日本型プライベートバンキングを実現するか

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