心の営業
発売日：2007年12月
- ISBN
- 978-4-86063-243-4
- 著者情報
- 田中 敏則（タナカ トシノリ）
１９４８年、山口県生まれ。慶應義塾大学法学部卒業。大手ゼネコン等を経て、１９７５年、積水ハウスに入社。「お客様第一」「現場第一」を貫き、実働２７年９カ月で累積契約棟数１０００棟を達成。２００５年、営業と住まいのトータルコンサルティングを行う、エリアリングを設立。ＯＢ客のアフターメンテナンスを継続的に展開している。また、セミナーなどでの講演、執筆活動も行っている
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商品説明
テクニックを超えたお客様がお客様を紹介してくださる営業とは。住宅を１０００棟“買っていただいた”口ベタな営業マン。
口下手でも売れる。住宅を１０００棟販売した著者が実践したのはただ誠意を持つこと。心の大切さと実践のヒントを教える。
目次
序章 １０００棟販売できた理由
第１章 紹介が生まれるには
第２章 心を営業する
第３章 現場で得られるもの
第４章 お客様とどう心を通わせるか
第５章 営業的「人間観」
第６章 １１のアドバイス
終章 ほんとうの損とは、ほんとうの得とは
商品詳細
- 出版社名
- あさ出版
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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