営業マンに言わせてはならない７つの言い訳

言い訳のない職場になれば、営業がみるみる楽しくなる。部下に言わせる７つの口ぐせと１０種類の「営業プロへの変身シート」で最強の営業部隊をつくる。

目次

プロローグ　営業マンは「高度な御用聞き」です
１　「毎日足で稼いでます！」
２　「Ａ社の○○部長は最重要顧客なので、重点訪問しています」
３　「お得意様の要望だからしょうがないじゃないですか」
４　「日報や社内向けの依頼書を書いている時間がもったいない」
５　「ウチの商品は高すぎて売れない」
６　「魅力的な新商品がウチにはない」
７　「担当企業が良くないのに業績なんか上がるわけない」
８　プロローグ　言い訳のない職場にすれば、あなたの部下はこう変わる

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