Ｂ ｔｏ Ｂのための戦略的ソリューション営業テキスト 事業成功要因（ＫＦＳ）を見抜く営業力とは！？
発売日：2008年1月
- ページ数
- ２０１ｐ
- ISBN
- 978-4-526-06000-7
- 著者情報
- 浜田 由朗（ハマダ ヨシロウ）
１９５７年北海道生まれ。慶応義塾大学工学部管理工学科、同大学院工学研究科（管理工学専攻）修了後、日本能率協会コンサルティング（ＪＭＡＣ）で６年間、国際戦略コンサルティング会社Ａ．Ｔ．カーニーの東京事務所、シカゴ本社で９年間コンサルティング活動後、独立し、有限会社“浜田経営事務所”を設立、代表取締役に就任する。現在、株式会社エイチ・アイ・エム（ＨＩＭ）の代表取締役として、二十数年間の一貫した国内外、数十社にわたる経営コンサルティング経営を活かし、全社革新、事業戦略、マーケティング戦略、営業戦略、営業マネジメントシステム、ソリューション営業分野で、戦略立案から実施・定着化までの実践的コンサルティングに重点を置き活動中。社団法人日本能率協会（ＪＭＡ）では“マーケティング戦略基礎コース”を担当するかたわら、国立静岡大学非常勤講師、ＮＰＯランチェスター協会理事、コンサルティング部長も務め、社内研修、講演も行なう
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商品説明
営業にはユーザの潜在的、経営的なニーズに応える戦略的ソリューション営業力が求められている。本書では、事例を豊富に使い、具体的にわかりやすくこの営業力と解説すると同時に、各種フォーマットを用意し、ノウハウ・知識を習得できるようになっている。
目次
第１章 ソリューション営業の基本的考え方
第２章 戦略発想のための基礎スキル
第３章 事業特性と成功要因の視点（ＫＦＳ：Ｋｅｙ Ｆａｃｔｏｒｓ ｆｏｒ Ｓｕｃｃｅｓｓ）
第４章 得意先の戦略課題分析、把握の視点
第５章 基礎スキルを活用した受注プロセス毎のソリューション営業
第６章 ソリューション営業を支える組織営業体制の構築
商品詳細
- 出版社名
- 日刊工業新聞社
- サイズ
- ２１ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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