ソリューション営業の基本戦略　問題解決型営業の考え方と技術

営業とは知的でダイナミックなものである。リクルートで２0万人以上に提供した営業スキルを、理論とケースで体系的に解説。

はじめに
本書のねらいと構成
第1章　ターゲットを定める
第2章　お客さまは、提案営業を求めている
第3章　お客さまの真の問題を把握する
第4章　「仮説」を持って商談を進める
第5章　提案するための「コンセプト」を考える
ほか

本の帯に関して

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