最新ハーバード流３Ｄ交渉術 交渉術は「戦術」と考えれば失敗する！
デービッド・Ａ．ラックス／著 ジェームズ・Ｋ．セベニウス／著 斉藤裕一／訳
発売日：2007年10月
- ISBN
- 978-4-484-07106-0
- 著者情報
- ラックス，デービッド・Ａ．（ラックス，デービッドＡ．）（Ｌａｘ，Ｄａｖｉｄ Ａ．）
交渉戦略の国際的コンサルティング会社、ラックス・セベニウスＬＬＣ共同代表。投資銀行家としての実務経験、ハーバード大学ビジネススクールでの教職経験があり、フォーブス誌から「交渉理論の新たな旗手」と評されるなど高い評価を得ている
セベニウス，ジェームズ・Ｋ．（セベニウス，ジェームズＫ．）（Ｓｅｂｅｎｉｕｓ，Ｊａｍｅｓ Ｋ．）
ハーバード大学ビジネススクール教授（経営学）。他校に先駆けて交渉学をＭＢＡ（経営学修士）コースの履修科目に導入するなどの一方で、論文・寄稿記事の執筆も旺盛にこなしている。１９８０年代半ばには一時的に教職を離れて投資銀行家として活躍、ブラックストーン・グループの立ち上げにも参加した。それ以前には米商務省や国務省の交渉に携わった経験もある。ラックス・セベニウスＬＬＣを設立し、共同代表を務めている
斉藤 裕一（サイトウ ユウイチ）
ニューヨーク大学大学院修了（ジャーナリズム専攻）
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商品説明
交渉術は「戦術〈一次元〉」と考えるから失敗する。「取引設計〈２次元〉」と「セットアップ〈３次元〉」の見極めこそが重要である。交渉の相互利益と価値を高める生産的方法。
目次
１ 概説―「３Ｄネゴシエーション」とは何か（３次元の交渉
合意に対するバリアの「３Ｄ監査」
バリアを克服する３Ｄ戦略の策定）
２ 正しい交渉のセットアップ―「交渉テーブルから離れて」（交渉相手の正しい見極め
「利益」を見極める
「ノーディール・オープション」を見極める
「順序」と「基本プロセス選択」の決定）
３ 価値を創出する取引の設計―「製図台の上で」（「北東」へ進め！
相違点のダブテーリング
永続性のある取引の構築
取引の「精神」を交渉する）
４ 問題解決戦術を重視する―「交渉のテーブルで」（価値獲得に対する認識の確立
問題の共同解決による価値の創出と獲得）
５ ３Ｄ戦略の実践―相手を引き込む（３Ｄ戦略策定のための「逆方向マッピング」
戦略的に考え、チャンスに応じて動く）
商品詳細
- 出版社名
- ＣＥメディアハウス
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
- 原題
- 原タイトル：３－Ｄ ｎｅｇｏｔｉａｔｉｏｎ
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