営業マンは断ることを覚えなさい
発売日：2007年9月
- ISBN
- 978-4-8379-7654-7
- 著者情報
- 石原 明（イシハラ アキラ）
経営コンサルタント。ヤマハ発動機（株）を経て、１９８５年外資系教育会社代理店に入社。約６万人のセールスマンの中でトップクラスの実績を収める。営業管理職として「セールスマネージャー世界大賞」を受賞。企業研修講師として２００社以上の実績を持つ。１９９５年日本経営教育研究所を設立。経営コンサルタントとして独立。以来、講演活動、執筆、各社顧問及び幹部教育などで活躍中。「高収益トップ３％倶楽部」を主宰
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商品説明
なぜ、売れないのか―。それは、間違った営業スタイルでお客様に接しているからだ。「お客様は神様」、「言われたことは何でもする」。こうした頭を下げて物を売る営業は、今は通用しない。営業マンは断ることを覚えなさい―。実は、断れば断るほど、物は売れる。お客に「この人から買わなければ損」という心理が働くからだ。その心理を巧みにつく営業法が本書に書かれている。あなたも、今日から「勝率８割の売れる営業」ができる。
頭を下げて物を売る営業は、もはや通用しない。実は断れば断るほど、物は売れるのだ。主導権を取りながら売る「すごい営業法」を公開。
目次
１章 営業マンの教育は、営業に対するイメージを変えることから始める
２章 『断ること』をどう教えるか
３章 …だから売れないは本当か
４章 経営者は断れるしくみを作りなさい
５章 組織として『売れるしくみ』４ステップのマーケティングを作るポイント
６章 『売れるしくみ』４ステップのマーケティングの解説
７章 『売れるしくみ』を作ることで業績を伸ばしている会社
商品詳細
- シリーズ名
- 知的生きかた文庫 い５４－１ ＢＵＳＩＮＥＳＳ
- 出版社名
- 三笠書房
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 文庫
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