プロフェッショナルの戦略交渉術　合意の質を高めるための３１ポイント

事前の準備から心理スキルまで。交渉を戦略的にマネジメントする基本ステップ。

目次

１　あなたの交渉はなぜうまくいかないのか（「落としどころ」はそんなに大切か
最初にオファーか後からオファーか
ビジネス交渉は勝負事とは違う　ほか）
２　交渉を戦略的にマネジメントする（合意することの意味を考える
準備のステップ１　相関図を描く
準備のステップ２　ミッションを確かめる　ほか）
３　こうすれば難局は乗り切れる（「二手先を読む」を習慣化しよう
バーター取引もミッション次第
知っておきたい交渉心理スキル　ほか）

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