ＭＲのための営業心理学　上手に医師と自分につきあう１５の秘訣

難しいといわれる医師相手の医薬品営業。製薬企業の担当者（ＭＲ）は、現場でどんな対応が必要なのか。こころを読んでサバイバルを勝ち抜く超実践編。全業種営業マンの参考書に。

目次

１　気分良く営業するためのスキル（営業力の本質
反論、断りの心理　ほか）
２　もっと楽に信頼関係を作るスキル（脳の情報処理パターン
顧客の「無意識」に好かれる方法　ほか）
３　営業を楽しみながら科学するスキル（つかみの心理とシナリオ
営業の成功イメージと見えるグラフ化　ほか）
４　最高の自分でいるためのスキル（クロージングしないで自己説得してもらう方法
自分というブランドの作り方　ほか）

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