究極のセールスレター シンプルだけど、一生役に立つ！お客様の心をわしづかみにするためのバイブル

初版から15年、米国で読み継がれる「超」定番。待望の日本版登場。
『究極のセールスレター』は全米中のダイレクト・マーケティングにかかわる
人々が必ずと言っていいほど参考にするバイブルである。
実際、監訳者の神田昌典氏(『60分間・企業ダントツ化プロジェクト』『あなた
の会社が90日で儲かるの著者』)をして「(本書で紹介されている)セールスの
公式は、危険なほど効果的である。正直なところ、アカデミックにマーケティン
グを研究する人たちは、口が裂けても言えないセールスの真実であろう」と評し
ている。
　
著者であるダン・ケネディは米国のダイレクト・マーケティング界のグルと呼ば
れている人物。コンサルタント、あるいは、セールスレターのコピーライターと
して一度でも雇ったことがあるクライアントのうち、繰り返して依頼をしてくれ
るところが約80パーセント。そして、彼が書いたセールスレターに対して、報酬
は日本円にして200万円~300万円(!)、それに加えて使用回数と成果に基づく
ロイヤルティが払われている。

これほどのグルが実際に仕事をするうえで使っているのとまったく同じプロセス
が本書では紹介されている。「お客を理解する」「売り物を理解する」といった
「超」基本的なことから、「文末の『追伸』の書き方」「封筒のデザイン」「文
章レイアウト」など、プロならではディテールへのこだわりまでが解説されてい
る。シンプルではあるが、一生役に立つ本と言える。

目次

第１章　書く前の準備（書く前にするべきこと
書き方は独学でも身につく　ほか）
第２章　書く手順（お客を「しっかり」理解する
提供するものを「しっかり」理解する　ほか）
第３章　汎用性が一番高いセールスツール（有望な見込客を集める
テレマーケティングをサポートする）
第４章　百万ドルの秘訣―「連続」「繰り返し」の効力（期間を設定して集中的に取り組む
秘訣―連続したセールスレターを書き上げる）
第５章　「ハイテク」セールスレター（ファクス
ファクス情報サービス　ほか）

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