儲けてなんぼ！！！「法人営業」実習ノート　ほんとうに必要な「営業実務」がわかる本

“売れる営業＆儲かる会社”を実現する、３つの心構え、５つの作戦、７つのチェックポイントをマスター。実務ですぐに使える「ワークシート」４４枚収録。

目次

１　ビジネスを成功に導く３つの心構え（３禁句を常に意識しよう
立場に徹して人の倍働こう
スピード感覚を身につけよう）
２　すぐにできて大きく効果の出せる５つの作戦―当面の応急処置的対応（“敵の敵は味方”作戦
“案件は徹底的に追っかけろ”作戦（引合管理）
“どこに行くの、ちゃんと行ったの”作戦（行動管理）　ほか）
３　儲け続ける企業の営業実務７つのチェックポイント―身につけておくべき能力・スキル（売上は十分か―採算レベルを把握する力を身につけよう
いまの市場でどれくらい売れるか―需要を判断する力を身につけよう
顧客は大丈夫か―取引のリスクをマネジメントできるようになろう　ほか）

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