ダンピングなしで勝つ　新・建設受難時代の営業活動

利益を出している建設企業は「コスト以外の選ばれる理由」を持っている。建設業が苦手なマーケティングの考え方から、ダンピング競争に巻き込まれない営業戦略の理論と実践をずばり教える。

目次

第１章　企業戦略―環境分析により企業戦略を決める（混迷状態からの脱却
現状を把握する　ほか）
第２章　市場戦略―有利な市場を選択する（競争優位の市場戦略
市場戦略の策定の３ステップ　ほか）
第３章　機能戦略―受注情報ルートなどを検討する（機能戦略（マーケティング・ミックス）
製品戦略　ほか）
第４章　顧客管理―期待客と既顧客を管理する（営業管理
期待客の管理　ほか）
第５章　営業管理―営業目標を推捗管理する（営業計画
目標の進捗管理　ほか）

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。