リクルートのトップ営業マン日記
発売日：2007年6月
- ISBN
- 978-4-8061-2729-1
- 著者情報
- 高城 幸司（タカギ コウジ）
株式会社セレブレイン代表取締役社長。１９６４年東京生まれ。１９８６年同志社大学文学部を卒業、株式会社リクルートに入社。情報通信・ネット・広告関連の営業で、６年間トップセールス賞に輝く。１９９６年に独立・起業を応援する情報誌『アントレ』を立ち上げ、事業部長、編集長を歴任。２００５年リクルートを退社して独立。株式会社セレブレインの代表取締役社長に就任し、人事戦略コンサルティング事業を展開。現在は１００社以上のコンサルティングを行なう傍ら、ベンチャー企業で活躍する経営メンバーの育成を目指すコミュニティー『オルティナ』を立ち上げ、５０００名以上の会員とフォーラムを開催している。日本経団連「起業フォーラム委員」や大学の非常勤講師も務める
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商品説明
営業を楽しむためには？単発的に売るのではなく、継続的に売れるためには？そのために実践したノウハウを公開。
目次
１章 誇りを失った営業マンたちへ（営業マンの真価が問われる時代になった
あなたは営業をいやいやしていないか？ ほか）
２章 「イメージ営業」で勝負しろ！（「イメージ営業」でお客さまをその気にさせろ
「事例」を使うときは業種に気をつけろ ほか）
３章 「仮説」「キーマン」が営業の二大ポイント（自分がお客になれば営業が見えてくる
「仮説営業」を心がけろ ほか）
４章 仕事の最高の報酬は仕事だ（一つの成果が次の仕事を生み出す
「紹介ネットワーク」で営業を広げろ ほか）
５章 営業マンの宝は「人脈」だ（お客さまの悩みにビジネスチャンスがある
「相談係」からビジネスパートナーに ほか）
商品詳細
- シリーズ名
- 中経の文庫 た－３－１
- 出版社名
- ＫＡＤＯＫＡＷＡ（中経出版）
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 文庫
注意事項
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