負けない交渉術「アメリカで百戦錬磨の日本人弁護士が教える」

日系企業１００社が頼りにする敏腕弁護士の交渉ノウハウを初公開！交渉下手な日本人は、交渉が始まる前から負けている。どんな相手とも「ウィン・ウィン」の関係を築く駆け引きのセオリーを明かす。

ニューヨークで活躍する敏腕日本人弁護士が、ビジネスに即効で使える交渉ノウハウを伝授。「ノーと言うな、イエス・イフと言え」「カウンターオファーをしないで交渉をまとめる戦術」「ボトムラインにはもっと下があると思え」「自分の主張は円換算して伝えよ」など５０項目を厳選。どんな相手とも「ウィン・ウィン」の関係を築く駆け引きのセオリーを明かす。

目次

はじめに

第１章　勝ち方を知っている人しか勝つことはできない！―交渉に負けないための“米国流”発想法
　1　「時間」を制するものが「交渉」を制す
　2　交渉は“ずうずうしく”高いところから始める
　3　自分の主張は「円換算」して伝える　ほか

第２章　敵を知る前に己から―いかに自分を“手強い相手”と思わせるか
　1　「逃げたい」と思った時点で交渉に負ける
　2　相手としっかり向き合わずに譲歩しても、軽く見られるだけ
　3　交渉はリスクを負ったほうがうまくいく　ほか

第３章　あなたは自分の望みをつかむことができるか―実践！米国流“駆け引き”のセオリー
　1　最初のオファーは必ず相手にさせよ
　2　「ノー」と言うな、「イエス・イフ」と言え
　3　「イエス」の場合でも、やはり「イエス・イフ」と言え　ほか

第４章　どんな局面でも優位な状況をつくる―交渉相手の“心理”を誘導する方法
　1　どうすれば「自分に有利な状況」がつくれるか
　2　自らの主張には「客観的な根拠」を付け加える
　3　交渉相手からの情報を判断材料にしてはいけない　ほか

第５章　交渉の前から交渉は始まっている―“人”と“法”をどのように味方につけるか
　1　交渉チームは、必ず「少数精鋭」を目指す
　2　チームの意見対立を交渉パワーにつなげる方法
　3　悪役と善役のコンビで交渉の流れをつくる　ほか

あとがき

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