投資信託＆個人年金の対象別アプローチとセールストーク

あなたの預かり資産セールスがこの１冊で変わります。ニーズ別の商品選択法、マンガによる商品ごとのセールストーク、断り文句への切り返し話法など、現場で役立つノウハウを満載。投資信託＆個人年金販売を極めるスキルアップ術を伝授します。

目次

第１章　アプローチの第一歩（顧客ニーズ別＝運用商品はこう選ぶ
顧客対象別＝投信＆個人年金のアプローチはこんな会話から始めよう）
第２章　投資信託のアプローチ＆トーク（投資初心者への説明トーク
商品別＝セールストーク＆質問への回答
対象別＝投資信託の追加セールスはこう行う）
第３章　個人年金のアプローチ＆トーク（個人年金セールス＝商品を選択するためのヒアリングポイント
顧客ニーズ別＝個人年金商品のセールストーク
対象別＝個人年金の追加セールスはこう行う）
第４章　投資信託＆個人年金セールスのプラス１テクニック（顧客からの断り文句にはこんなトークで切り返そう
投資信託の専門用語はこう説明する
投資信託の収益への課税と特定口座はこう説明する
セールス時に間違えやすい投資信託に関するよくある誤解
個人年金セールス時の押さえておきたい説明ポイント
個人年金のスイッチングはこんな考え方でアドバイスしよう
投資信託＆個人年金による資産運用提案の実際）

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