サムライ営業　すぐ売れる技術より、売れ続ける極意

飛び込み営業の新記録（１日３０４件）をつくった伝説のリクルート営業マンだった著者が、なぜ売れたのかを９９＋１の必殺技で伝授。

目次

１　基礎編　営業活動の前に！―三つのポイントから「理想の営業マン像」を描くべし（営業とは「信頼」を得ることと心得よ
「モチベーション」が上がらないのは何ゆえ？
営業業績を決定する「要因」とは何ぞや？）
２　実践編　営業活動開始！―営業活動における、五つのステップをマスターせよ（「事前準備」には、十分に時間を取るべし
「アプローチ」のバリエーションを持つべし
「訪問準備」―相手をよく知り、自分なりの戦略を立てよ　ほか）
３　番外編　営業は最高の職業！―営業とは、これ「学問」なり。実に、奥深し（営業は、人生そのものと心得よ
ゆえに、営業を「学問化」すべし）
付録

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