営業の赤本　売り続けるための１２．５原則

「なぜ買うのか？」－－－－営業マンの誰もが必要とする答え
赤いゾーンで売る
本書をどう読むか
この本が赤い理由
営業マンにとって成功と失敗の違いは何か？
なにが一番怖い？－－－－人前で話すこと、拒絶されること、失敗すること？　

営業で成功し続けるための１２．５原則
原則１　自分のケツを叩け！
原則２　勝つために備えなければ、準備した人に負ける
原則３　自分をブランドに！　誰に知られているかが問われる
原則４　大切なのは価値と人間関係、価格じゃない
原則５　ワークよりもネットワークを
原則６　真の意思決定者の前に立てなければクビになる
原則７　お客様の気持ちを動かせば、納得してもらえる
原則８　笑わせれば契約がとれる！
原則９　創造力で差別化し、優位に立て
原則１０　リスクが減れば売りは買いに
原則１１　自分の言葉は誇大広告、お客様の言葉は信頼の証
原則１２　アンテナを立てよう！
原則１２．５　宇宙全体を支配しようとするな　

わたしという営業マンの物語－－－－「できる、きっとできる」とわたしは思い続け
てきた
営業マンとして最も大切なこと
生涯学び続けるための１２．５原則
「やればやるだけうまくいく」という原則
どうすればナンバー１になれるか？　それをどこまで維持できるか？
本書に終わりはない．．．．．．　

監修にあたって　川井かおる（日本郵政公社・前郵政大学校教官）

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