生産財マーケティング
発売日：2006年11月
- ISBN
- 978-4-641-16284-6
- 著者情報
- 高嶋 克義（タカシマ カツヨシ）
１９８２年京都大学経済学部卒業。１９８４年神戸大学大学院経営学研究科博士前期課程修了。１９８７年同研究科博士後期課程単位取得。神戸大学大学院経営学研究科教授、博士（商学）
南 知惠子（ミナミ チエコ）
１９８４年神戸大学文学部卒業。１９８８年ミシガン州立大学大学院コミュニケーション研究科修士課程修了。１９９３年神戸大学大学院経営学研究科博士後期課程退学。神戸大学大学院経営学研究科教授、博士（商学）
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商品説明
ＢｔｏＢ市場でのマーケティング戦略を読み解く決定版！「組織」同士が取引を行う生産財市場でいかにして競争優位を築き上げ、それを持続するか？一般消費者向けのマーケティングとの違いにも触れつつ、市場と関係という２つの視点から体系的に解説した、初めてのスタンダード・テキスト。
企業同士の取引となる生産財市場におけるマーケティング活動を、市場と関係という２つの視点から解説した初めての基本テキスト。
目次
第１章 生産財マーケティングとは
第２章 購買行動を分析する
第３章 市場を分析する
第４章 取引関係を構築する
第５章 依存関係を管理する
第６章 顧客に適応する
第７章 新製品を開発する
第８章 営業体制をつくる
第９章 潜在顧客を開拓する
第１０章 チャネルを構築する
第１１章 これからの生産財マーケティング
商品詳細
- 出版社名
- 有斐閣
- フォーマット
- 単行本
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