投資信託＆個人年金の商品知識とニーズ喚起

預り資産セールスのこれが基本です。販売担当者に必要な商品知識と顧客の運用ニーズを喚起する手法を徹底解説！投資信託＆個人年金販売のノウハウが満載です。

目次

第１章　預かり資産セールスの流れを理解する（預り資産セールスの全体的なプロセスを確認しよう
商品提案はこんなステップで行おう）
第２章　押さえておきたい商品知識（カテゴリー別＝投資信託の商品特性はこう説明する
Ｑ＆Ａ＝いま注目のファンドへの質問にはこう答えよう　ほか）
第３章　ニーズ喚起の効果的手法（リスク商品を保有する意義を説明しよう
顧客対象別＝投資の必要性を顧客に理解してもらうにはどうすればいいか　ほか）
第４章　マンガで学ぶ＝ニーズ喚起のためのアプローチ（定年間近の顧客に対し退職後の生活を切り口に
個人事業主の顧客に対し老後生活を切り口に　ほか）

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