後継者を育てる「営業」の技術
発売日：2006年8月
- ISBN
- 978-4-502-59900-2
- 著者情報
- 中村 中（ナカムラ ナカ）
１９５０年東京都生まれ。慶応義塾大学経済学部卒業。（株）三菱銀行（現（株）三菱東京ＵＦＪ銀行）に約３０年勤務。２００１年、株式会社ファインビット設立。現在、同社代表取締役社長。中小企業診断士。ＴＫＣ出版専任講師、中小企業大学校講師としても中小企業金融に関する講演多数。橋本総業株式会社社外監査役ほか、数社の社外取締役。有限責任中間法人「日本中小企業経営支援専門家協会」理事なども務める
武井 秀夫（タケイ ヒデオ）
１９３７年岐阜県生まれ、岐阜県立武義高等学校卒業。昭和３１年橋本商店（現橋本総業株式会社）入社、昭和４６年直需部長、昭和５１年東京営業部長、昭和５９年東関東支店長（開設）、昭和６２年取締役就任、平成７年東京ブロック長、平成１１年取締役退任。現在、橋本総業株式会社管理本部参与
森田 昭男（モリタ アキオ）
１９４２年東京都生まれ。立教大学経済学部卒業。大東京火災海上保険（現あいおい損害保険（株））営業推進部等に３２年勤務。現在、中小企業診断士、行政書士、日本リスクマネジメント学会ＲＭＣ、ＦＰインストラクター（１級ファイナンシャルプラニング技能士・日本ＦＰ協会ＣＦＰ）、中小企業大学校講師、職業能力開発総合大学校創業サポートセンター「起業等支援コンサルタント」、中小企業基盤整備機構中小企業・ベンチャー総合支援センター「経営支援アドバイザー」、東京都中小企業振興公社・東京商工会議所・東京都商工会連合会「登録エキスパート」等として活躍中
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商品説明
本書は営業活動こそ後継者の真の経営スキル構築の第一歩であるとし、営業マンとしての心構えや行動の基礎から、経営者に必要な資質、営業・経営活動のきわめて具体的な方策に至るまで、中小企業経営幹部が身に付けるべきスキルをすべて習得できるものです。
目次
第１部 企業人のマインド・アップ（営業現場は買い手と売り手の共感性の世界
営業マンの基本行動
中小企業経営者の後継者としての能力）
第２部 企業内チーム営業スキルの向上（新規開拓活動
セールスキャンペーン（コンテスト）による営業力の強化
営業管理のポイントと心構え）
第３部 真の経営者になるために（経営計画への責任
経営計画の実例
バランスシートと損益計算書への責任
キャッシュフローへの責任
新しい経営者に求められる経営概念）
商品詳細
- 出版社名
- 中央経済社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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