感動！医療保険のプレゼンテーション　もっと早く知りたかった

目次

第１章　伝える力を身につける
　「知」・「情」・「意」・「体」の四つの要素
　「知」の力をどうつけるか
　「情」の力をどうつけるか
　「意」の力をどうつけるか
　・話の本質を知る
　「体」の力をどうつけるか
　・「体」の力で感動を伝える
第２章　健康保険財政危機からのアプローチ
　２００３年４月の医療制度改定のポイント
　２００２年１０月の医療制度改定のポイント
　健保財政危機の問題提起型ロールプレー
第３章　従来型とは異なる画期的アプローチ
　問題提起はまず質問から
　・究極の選択から入るアプローチ
　新しいがん治療の選択肢＝重粒子線治療
　・従来の放射線治療と重粒子線治療
　・治療を受けられるのは日本に２カ所
　・重粒子線治療の特徴
　・重粒子線治療に適したがん
　・重粒子線治療の効果
　・高度先進医療の費用は自己負担
　・必要とされる医師や最新治療法の情報
　・医療保険加入の目的とは
第４章　パーフェクトプレゼンテーション
　どうする？　説明に終始するプレゼンテーション
　・設計書を読むだけのプレゼンテーション
　模範プレゼンテーション
　・具体例を挙げてじっくりと説明する
　・入院給付金の必要性を具体的に説明
　・体験談を交えた説明が説得力を増す
　・安心を『終身＝一生』にわたって保障
　・保険料払込み免除特約についても説明
　・医師や医療機関紹介サービスについての説明
《補足》医療保険販売の基礎知識

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