売れたモノがよいモノだ！　よいモノが売れるとは限らない

情熱＋知力＋気力＋体力＝人間力、中小企業に必要なものとは！営業ひと筋、四十八年―キャリアと実績に定評ある著者が、いま、答えを出しました。

目次

若き技術者との出会い―製販一体の強力タッグで年商を百倍に
ＮＨＫエンジニアリングと技術契約―アウトソーシングの先駆け
開発費の捻出―ない袖は振れない
西ドイツ訪問―権限は与えられるものではなく、勝ち取るもの
オーナー社長に仕えて―腹立ち決裁権
客先の困っている問題を解決―運も実力のうち
トラブル、クレーム対応には、営業が当たれ―Ｓ社での教訓に学ぶ
相手の利益をまず考える―顧客との末長い付き合いを優先
上に立つ者は営業マンを信じること―『人材』を『人財』に
営業は目標を持つことを当たり前とする―思いついたら、仕掛け、実行する
ＵＳＡへ拡販して…―世界の舞台で競り勝つ
新会社設立へ―私の最後の仕事
新生『ノダＲＦ丸』が出帆―『技術と人』で荒波を乗り切る

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