高くても売れる！７つの法則　「平成ニューリッチ」とラグジュアリー・マーケティング

“格差社会”で広がる贅沢消費！高級車、超高層マンション、リゾート型人間ドック、学費１５００万円の中高一貫校…高額商品が確実に売れている。急増している「新富裕層」彼らに買わせるための仕掛けとはなにか。

経済変化によって出現した「新富裕層」（平成ニューリッチ）とは何か？彼らが欲する商品・サービスとは？
外資系高級ホテル、トヨタ「レクサス」、超高層マンション、プライベート・バンキング…いま富裕層向けビジネスが活況を呈している。その背景と数々の事例を分析しつつ、成功するマーケティングのキーワードを提示する。

目次

1 章　いま急増しているニューリッチ
　1　ニューリッチの台頭
　2　ニューリッチの具体像
　　　(1) ニューリッチの代表“ＩＴ長者”
　　　(2) 莫大な金融資産で消費を動かすシニア
　　　(3) 成果主義サラリーマン
　　　(4) キャリア女性と女女格差　ほか

2 章　ラグジュアリー・マーケティングの最新事例
　1　手が届かなそうで届くラグジュアリーの世界
　2　プレミアムブランド「ＬＥＸＵＳ（レクサス）」の登場
　3　家事のアウトソーシングは「やりたくないコトからの解放」
　4　サービスアパートメントに暮らす
　5　男性の贅沢消費に火が点いた
　6　ラグジュアリーな健康管理サービス
　7　「最上の教育」こそ最大の贅沢
　8　ようこそプライベート・バンキングへ
　9　雑誌でリッチを囲い込め
　10　進化するアンチエイジング　ほか
　
3 章　高くても売れる！成功への７法則
　〈法則その１〉 クラシフィケーション
　〈法則その２〉 コミュニティ
　〈法則その３〉 ステップ・バイ・ステップ
　〈法則その４〉 アウトソーシング
　〈法則その５〉 プライオリティ
　〈法則その６〉 テーラーメイド
　〈法則その７〉 リセット

4 章　ラグジュアリー・マーケティングの明日
　１　増殖するニューリッチ
　２　マス化するラグジュアリー・マーケット
　３　ニューリッチの本音

参考図書

巻末資料
　最近のニューリッチ向けビジネス実例
　
あとがき

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