顧客を心底満足させるリアル×ネット「超」営業術

「足で稼ぐ」営業から、「データベース活用で効率よく稼ぐ」営業へ。リアルとネットを連携させるハイブリッド営業の基本を完全伝授。

目次

第１章　有能な営業マンの秘密（ビジネスにリアルとネットの区別はない
有能な営業マンが有能である理由　ほか）
第２章　営業マンとデータベースの融合（ブラン・ドゥ・チェックとウィル
失敗だらけのプロフィール　ほか）
第３章　コストはここまで削減できる（先発完投型の営業マンはもういらない
ビジネスはタイミングで決まる　ほか）
第４章　事例で学ぶ、これが本物のＣＲＭ（化粧品会社の場合
リピーターを育成する　ほか）
第５章　営業マンは進化し続ける（リアル×ネット「超」営業術
ネット営業マンのその先にあるもの　ほか）

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