図解式営業計画・行動計画の立て方目標必達の進め方
発売日：2006年3月
- ISBN
- 978-4-382-05556-8
- 著者情報
- 齋藤 政美（サイトウ マサミ）
１９５１年、東京・神田の生まれ。１９７５年、明治大学大学院商学研究科商学（マーケティング）専攻課程修了と同時に（株）明治屋に入社。経営・マーケティング戦略・計画の策定・推進、顧客の経営指導・改善提案などに携わる。１９８８年、同社退職と同時に経営コンサルタントとして独立。中小企業大学校の営業管理者養成コースのカリキュラムを開発するとともに、同三条校、旭川校などの同コース第１期の立ち上げに参画、講師を務める。同大学校では、経営後継者、中小企業診断士などの養成コースの講師・実習指導員などを務め、また、海外の経営者・マーケティング管理者養成など、広く活躍している。現在、ホワイトカラー職務能力評価試験の検討委員、マーケティングサポートコンサルティング代表、中小企業診断士
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商品説明
図表と解説が見開き構成でわかりやすい。豊富な事例と実践ポイントで実践化が容易。抱える課題を即解決・促進できる。目標に応じてすぐ使えるフォーマットを満載。
営業・行動計画と目標の正しい策定、その必達を図るマネジメント法について営業管理者が習得・継続するための実務直結型の実践的書。
目次
第１章 営業計画を立てる前の６つの心構え
第２章 営業計画を規定する営業戦略の基礎知識
第３章 営業計画を立てるための分析の仕方
第４章 年度営業計画の正しい立て方
第５章 営業計画実現のための行動計画の立て方
第６章 目標必達の営業活動管理の進め方
第７章 目標必達の部下指導・育成の進め方
すぐに使えるフォーマット集
商品詳細
- 出版社名
- 産業能率大学出版部
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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