ソリューション営業実践テキスト シグナル・マネジメント活用法
飯田一彦／著 山崎恵司／著 日本コンサルタントグループ（情報ビジネス研究所）／編
発売日：2006年3月
- ISBN
- 978-4-88916-401-5
- 著者情報
- 飯田 一彦（イイダ カズヒコ）
１９５４年生まれ、東京都出身。日本電気通信システム（株）、キヤノン販売（株）を経て、（株）日本コンサルタントグループに入社。現在、同社情報ビジネス研究所コンサルティング室室長。専門分野：マーケティング戦略、ビジネスプランニング、ソリューション営業力強化等
山崎 恵司（ヤマザキ ケイジ）
１９４１年生まれ、東京都出身。中央大学卒業後、（株）経済往来社編集、電気通信関係業界紙を経て、（株）日本コンサルタントグループに入社。現在、シグナルマネジメント研究所を主宰。専門分野：経営計画、目標管理、営業力強化、営業マネジャー研修等
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商品説明
お客様のシグナルをとらえた適格なソリューション営業の手法を公開!!
第１部、、、ソリューション営業の基本的な考え方、進め方をわかりやすく 解説し、お客様との対応の手法を示しています
第２部、、、ソリューションを提案していくうえで、お客様の潜在的なニー ズを把握するシグナルの読み方を具体的に解説しています
目次
第１部 ソリューション営業の理解（ソリューション営業の基本
ソリューション営業プロセスとスキル
ソリューションヒアリングの方法
ソリューション立案と提案
顧客の理解）
第２部 シグナル・マネジメントによるソリューション営業の展開（ソリューション営業とシグナル・マネジメント
営業情報のシグナル・マネジメント
顧客対応時のシグナル・マネジメント
営業活動のシグナル・マネジメント）
参考資料（ソリューション営業のアクションプラン（シート集）
ソリューションプロセス＆スキルチェック（ＳＰＣ診断の勧め））
商品詳細
- 出版社名
- 日本コンサルタントグループ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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