営業戦略の実際
発売日：2006年3月
- ISBN
- 978-4-532-11100-7
- 著者情報
- 北村 尚夫（キタムラ ヒサオ）
１９６３年生まれ。早稲田大学社会科学部卒。大手ＳＩ企業で営業企画、営業職に従事後、１９９６年、船井総合研究所入社。現在、船井総合研究所ＣＳ＆Ｔグループ部長・グループマネージャー。大手・中堅企業における経営戦略、マーケティング戦略、マネジメント戦略を担当。全社戦略の方向性から、同社が得意とする現場での日常業務活動までを網羅したサポートを展開している。生産財・消費財メーカー、通信事業者、商社・卸売業、ＳＩ、サービス業、全国流通チェーンなど、クライアントは多岐にわたる
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商品説明
ほんとうに効果のあがる戦略づくりとは。競合と自社の分析、個々の社員の動機づけなど、豊富なコンサルタント経験のエッセンスが詰まる。
経験と勘と根性に頼った営業から脱却せよ。戦略を持ち、それを必ず実現するために踏むべきステップがよくわかる。
目次
１ 営業戦略の考え方
２ 要所を押さえた現状分析
３ 基本戦略の策定
４ 実行戦略の策定
５ チャネル戦略の実際
６ 社内営業部門の改善
７ 人と組織のマネジメント
８ 戦略の展開と定着
終章 そして戦略は実現される
商品詳細
- シリーズ名
- 日経文庫 １１００
- 出版社名
- 日本経済新聞出版社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 文庫
注意事項
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