８０対２０の法則を覆すロングテールの法則

ロングテールの法則とは、従来のマーケティング常識の「８０対２０の法則」（売上の８割は２割の優良顧客が生み出す）を覆す現象のことだ。ブロードバンド時代には、「売れない８割」すなわち「ロングテール（長い尾）」が、「売れる２割」を超える売上をもたらす。本書では、この法則を応用した、目からウロコのマーケティング戦略を解説する。

ネット業界で話題の「ロングテール現象」を解説した本邦初の本。「全ての顧客を対象にする」マーケティングへの大変革をやさしく解説。

目次

第１章　ロングテールの法則（８０対２０の法則
「売上の８０％は、顧客の２０％が生み出す」　ほか）
第２章　ロングテール戦略（絞り込まないマーケティング
「ポテトはいかがですか？」の効果を知る仕組み　ほか）
第３章　戦術レベルでのロングテール（「売れる仕組み」を自動化する
ＳＥＯとＳＥＭの違い　ほか）
第４章　ロングテールを体現する企業たち（アイクレオ　メールマガジン「アイシュア」
グーグル　検索連動広告「アドワーズ」　ほか）

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