最強の営業組織７つの戦略 売上増大をもたらす世界のリーディング企業の実践
マーク・マローン／著 セレステ・ランスフォード／著 富士ゼロックス総合教育研究所／訳
発売日：2005年12月
- ISBN
- 978-4-478-50262-4
- 著者情報
- マローン，マーク（マローン，マーク）（Ｍａｒｏｎｅ，Ｍａｒｋ）
ＡｃｈｉｅｖｅＧｌｏｂａｌ社シニア・マネジャー。学術機関、民間機関での幅広い調査研究活動とともに、経済、企業戦略、経営戦略等を専門としたコンサルタントとして活躍。コンファレンスや企業での講演多数
ランスフォード，セレステ（ランスフォード，セレステ）（Ｌｕｎｓｆｏｒｄ，Ｓｅｌｅｓｔｅ）
ＡｃｈｉｅｖｅＧｌｏｂａｌ社シニア・マネジャー（セールス・パフォーマンス強化分野統括）。金融機関やＩＴ業界などの幅広い業界で、営業、マーケティング、プロダクト・マネジメント分野における豊富な実務、マネジメント経験をもつ
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商品説明
世界中のあらゆる業界のリーディングカンパニー１６社を徹底分析。その営業関係者１６０名以上との、何百時間にも及ぶ面談。その結果、売上獲得を困難にしている現代の状況を克服するために取り組むべき７つの戦略（２〜８章）の中身が明らかになった。
目次
第１章 営業部門が直面する課題
第２章 戦略１ マルチチャネルを使いこなす
第３章 戦略２ 営業人材を効果的・効率的に配置する
第４章 戦略３ ＩＴ活用を営業成果につなげる
第５章 戦略４ コンサルティング営業を問い直す
第６章 戦略５ 営業担当者の実行力を高める
第７章 戦略６ 営業マネジメントを再定義する
第８章 戦略７ 営業部門の組織文化を醸成する
第９章 顧客調査：高度化する顧客の要求
第１０章 結論
付録
商品詳細
- 出版社名
- ダイヤモンド社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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