「説得上手」の科学

どうすれば人の心は動くのか。どうすれば、望みどおりの要求をのませることができるのか。どういう資質を持った人を、私たちは信用するのか。どういう状況、どういう雰囲気のときに人は説得されやすいのか。その日の天気、気温、あるいは時間帯によって、説得効果に違いが出てくるのか…。微妙で不可思議な人間心理のメカニズムを実証データとともに紹介。

頼み事をするなら午前よりも午後、コーヒーの香りがする開放的な喫茶店で…人はどうすれば心を開くか、心理学が教える面白説得術。

目次

第１章　説得がうまくいくための基本条件
第２章　相手の心をぐっと動かす説得の「技法」
第３章　すぐれた説得者に共通する「資質」
第４章　人はこんなことで説得されてしまう
第５章　説得をさらに水増しするための技法
第６章　こんな話し方をすれば説得できる
第７章　相手の性格タイプ別説得法
付録　売れるセールスマンを心理分析する

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