実践ＭＲコーチング 部下を信じて認めて任せる！任せて任さずの極意 ５０の鉄則
発売日：2005年12月
- ISBN
- 978-4-86034-382-8
- 著者情報
- 植田 南人（ウエダ ミナンド）
ディルファイマネジメントコンサルタント（ＤＭＣ）社代表取締役。米国ノースウエスタン大学院ケロッグスクール経営学修士（ＭＢＡ）。ファイザー社でＭＲを１０年経験。マーケティング統括部学術部長など歴任、ファイザー本社（ニューヨーク）にてシニア・プロダクトマネジャー、英国系製薬会社へ転籍後、ロンドン本社勤務など経験し、日米欧の３極で製薬企業の営業マーケティングを経験。１９９８年、イノベックスのＶＰとして日本でのＣＳＯ事業を立ち上げた。２０００年３月、ＤＭＣ社設立、代表取締役。専門は医薬品マーケティング。他に、管理職のＭＲコーチングセミナー、ＭＲのコンサルタントセールスプログラムなど独自のプログラムを開発実施中。医薬品プロダクトマネジャー養成セミナーを２００４年４月から開講
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商品説明
これからのセールスマネジャーは、命令と管理のスタイルだけでは、部下はついてこない。ＭＲ一人ひとりが持つ最高の力を発揮できる環境作りをしたうえで、寝ても覚めても部下のさらなる状況改善とチームの和を考えること。任せた結果は自分で責任を取るマネジャーこそ部下に受け入れられるのだ。大変革時代の医薬品セールスマネジャーの部下育成バイブル。
目次
第１章 今なぜＭＲコーチングか？
第２章 ＭＲコーチングとは？
第３章 ＭＲコーチングに必要な４つの考え方
第４章 ＭＲコーチングに必要な８つのスキル
第５章 何をコーチングするのか？
第６章 ＭＲコーチングの舞台―同行ＯＪＴと個人のミーティング
第７章 コーチングを成功させるために
商品詳細
- 出版社名
- エルゼビア・ジャパン
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
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