あたりまえだけどなかなかできない営業のルール

本書の目的は『営業における常識とも言える基礎的なルールを紹介することで、あなたの営業に対する取り組む姿勢・考え方を正しい方向に導くこと』と『基礎を固めることの重要性』。基礎的な１０１のルールを習得することで、必ずあなたの営業成績は伸び、できる営業マンの仲間入りができる。

デキる営業は、すごいテクよりあたりまえのことに注意を払う！この本に書かれていることは、魔法のようなスーパー営業テクニックではありません。できる営業マンにとってみれば、ごく当たり前のことばかり。と言うのも、本書の目的が、「営業における常識とも言える基礎的なルールを紹介することで、あなたの営業に対する取り組む姿勢・考え方を正しい方向に導くこと」にあるからです。リクルート、外資系企業でトップ営業マンとしてビジネスの現場にいた著者が痛感する「基礎を固めることの重要性」。営業に難しいことなんていりません。当たり前のことさえできれば、もっともっと楽しくて、自由で、そしてバツグンに売れる、そんな営業マンになることができるのです。

目次

凡事徹底を心がけよう
営業マンは、お客さんと自社の両方を満足させよう
「商品」と「営業マン」は常にセットと見られている
まずは行動しよう
周りの人すべてを師匠にしよう
状況を読む訓練をしよう
お客さんのことを調べてから営業に行こう
お客さんのことを熟知しよう
お客さんの「３つの感」を満たそう
競合と差別化を図ろう〔ほか〕

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