思いどおりに他人を動かす交渉・説得の技術　現役弁護士が書いた

われわれの日常は、交渉と説得の連続と言っても過言ではない。この交渉・説得を、自分に有利に展開していくことができなければ、いつも他人の言うがままとなり、人生をプラスに転じていくことなどできない。交渉・説得には技術があり、意識をある方向に換えるだけで、他人を思いどおりに説得し、交渉を有利に展開していくことが可能となる。本書は、交渉・説得のプロである現役弁護士が実戦経験の中から編み出した交渉・説得のテクニックの数々を、具体的に解説していく。

目次

１章　交渉の基本的な考え方（「裁判に勝つ」＝「人生に勝つ」ではない
自分の主張だけするとどうなるか　ほか）
２章　交渉の手順（準備は、事前に入念に
まず、自分自身でブレーンストーミングしてみる　ほか）
３章　交渉をコントロールする（脅しは、無視するか利用する
脅しを利用するクロスカウンター　ほか）
４章　相手の自尊心を尊重して説得する（弁護士は依頼者を説得し、相手方と交渉する
議論で人を説得するには条件がある　ほか）
５章　相手の心理を利用して説得しよう（質問するだけでも説得できる
相手があなたを好きになれば、相手は言うことを聞いてくれる　ほか）

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