凡人が最強営業マンに変わる魔法のセールスノート １８業種の成功事例をすべて解説！
発売日：2005年7月
- ISBN
- 978-4-534-03922-4
- 著者情報
- 佐藤 昌弘（サトウ マサヒロ）
マーケティング・コンサルタント。京都大学工学部卒業後、上場都市ガス会社勤務。その後、住宅リフォーム会社を創業。創業後３年で営業４人だけで年商３億円超を達成。２００１年、マーケティング・トルネードを設立。コンサルティング会社創業後２年で、一部上場企業、香港企業、通販会社、士業、建築会社、産業機械メーカーなどから相談依頼が殺到中。神話伝説学、言語学、記号論、心理セラピー、認知心理学などを研究。その知識と実践経験から、「佐藤＝コピーライティング・マジック」とも言われてしまうほど。セラピーおよびカウンセリング技術を営業トークに応用させ、どんな業界にも応用できる営業トークプロセスを開発
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商品説明
このノウハウで一足先に成功した１８事例を初公開。
目次
１ 凡人が最強営業マンに変わる魔法の４ステップ（「売れないのはなぜだろう…」その反省は、ムダです！
お客様が欲しいというものを、売ってはいけない！ ほか）
２ 「心理じゃんけん」の法則を駆使した達人型セールスの手法（魔法のセールストーク上級編―達人型セールスを学ぼう！
相手の心理を理解した「達人型セールス」の手法１―達人は相手のパーソナリティを一瞬にして見抜いている ほか）
３ 最強営業マンはマーケティングとセールスを分ける（「セールス」だけではない業績アップのコツ１―セールスが上達しても業績アップしないのは「仕事の仕組み」が間違っている
「セールス」だけではない業績アップのコツ２―美しい業績アップの三角形をめざす ほか）
４ １８業種の成功事例を完全収録！凡人が最強営業マンに変わった！（ブライダル―ゼクシィ担当者もビックリ！聞くことに徹する魔法のトークで成約率ほぼ１００％
生命保険―契約していただいたお客様に言われました。「ところでお宅の会社には、保険の勧誘をする人はいるのですか？」 ほか）
商品詳細
- 出版社名
- 日本実業出版社
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
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