売れている人がそれでもあえて読む営業のバイブル　日本生命のトップセールスプランナーが書いた

平成15年・16年日本生命保険で「No．1職員」の栄冠に輝く著者が書き下ろした、プロフェッショナルのための「営業道」。

目次

第１章　営業は出会いからはじまる（飛び込みは営業の原点
営業は人に好かれることが第一条件　ほか）
第２章　セルフモチベーションを高める（会社に惚れて、商品に惚れて、上司に惚れなさい
営業には黄金律がある―川島流「成功の５原則」　ほか）
第３章　信頼され、相談されるお客様をつくる（お客様の立場に立って考えると、自分の言動が見えてくる
話し上手より聞き上手になる　ほか）
第４章　保険の仕事は最高にすばらしい仕事（私たちはお客様の相談役
自分のためのネットワークをつくる　ほか）

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