トラック運送企業のマネジメント　経営戦略に関わる実証的研究

現在，トラック運送企業を取り巻く経営環境が激変している。本書は，ジャーナリストである著者が綿密な取材に基づき，具体的に成功事例を紹介。厳しい環境下において，業績を伸ばす経営戦略をわかりやすく伝授する。

目次

１　なぜ？経営戦略が必要なのか（新規参入事業者と既存事業者
コンプライアンスというコスト　ほか）
２　運送業務で収益性を高めるには（運送業務で収益性を向上するための基本認識
近・中距離輸送で収益性を向上する　ほか）
３　センター業務で収益性を高めるには（パターンメードというキーワード
物流センター内の業務で収益性を向上するには　ほか）
４　提案型営業で顧客を開拓するには（提案型営業の有効性と限界
初歩的な新規顧客開拓　ほか）
５　トラック運送企業の業態進化と成功企業の世代論（トラック運送企業の業態進化論
トラック運送企業の世代論…ドメイン経営という新潮流）

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