中沢明子の不動産営業の玉手箱 お客様に選ばれるために トップ営業マンになる成功の１１３ポイント教えます！
発売日：2005年9月
- ページ数
- ２１８ｐ
- ISBN
- 978-4-931130-87-6
- 著者情報
- 中澤 明子（ナカザワ アキコ）
長野県出身／宅地建物取引主任者。１９９４年山木屋不動産株式会社（神奈川県横浜市）入社。１９９８年、１９９９年とアメリカ不動産フランチャイズチェーンＥＲＡ社の世界大会に参加し、４年連続ＥＲＡ国際ネットワーク優秀成績者として表彰される。山木屋不動産（株）取締役を経て、２００１年１２月ワンズ（株）取締役不動産事業部長に就任。また２００２年、２００３年と全国各地の大手・中小不動産会社、宅建協会、日本賃貸管理業協会、全国賃貸管理業ビジネス協会各支部、不動産関連団体等からの講演依頼も多く、自らの成功体験を講演し、顧客志向の営業スタイルの普及を行う。現在ワンズ株式会社常務取締役不動産事業部長。不動産ビジネスカレッジ理事・主任講師
セブン-イレブン受取り(送料無料)
発送目安
発売日（発売日以降は当日）～2日で発送
宅配（送料¥550税込）
発送目安
発売日（発売日以降は当日）～2日で発送
交通状況・天候の影響や注文が集中した場合等、お届けにお時間をいただく場合がございます。
商品説明
住宅仲介・年間契約９０件、１億円プレーヤーの中澤明子氏（ワンズ株式会社常務取締役・不動産事業部長）が、「成功するためには、成功する方法がある」として、不動産業界でトップ営業マンになるための「キーポイント」を１１３に分けて紹介したのが本書である。「誰にでも真似のできる営業方法」と著者はいうが、その根底にあるのは「お客様の満足や喜びを追求して仕事を行う」姿勢である。不動産営業のみならず、すべての営業に通ずる書。
物件受託成功率90%・初回案内成約率80%・紹介リピート営業90%・・・中澤明子が、不動産業に携わるすべての方々に贈る「幸運の玉手箱」！「今後の不動産業界を変えるキッカケとなる本。不動産実務者が本書の吐しゃをお手本にして、お客様の「顧客満足度」向上に努力していけば、不動産業界の社会的ステータスは確実に向上する。業界待望の一冊である」（近藤紀一）
目次
好きです！営業の世界が…
お客様から選ばれるためには
営業担当者に大切なものは？
話を聞かない人、聞けない人
「中澤明子の営業活動日記」（その１）不動産業界「新人の時代」
初回面談の重要性と信頼関係の構築
お住まい探しは、夢を与えることから始まります
「中澤明子の営業活動日記」（その２）描いていたものが異なると…
大切な営業活動…その基本とは？
「中澤明子の営業活動日記」（その３）お隣なのに…なぜ？と驚く営業担当者〔ほか〕
商品詳細
- シリーズ名
- 不動産実務シリーズ ３
- 出版社名
- にじゅういち出版
- サイズ
- １９ｃｍ
- 対象年齢
- 一般
- フォーマット
- 単行本
注意事項
- 本の帯に関して
- 帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。 - 版・表紙について
- 版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。