システム提案で勝つための１９のポイント

ＩＴ投資が減速傾向にあるなか、提案力強化や提案人材の育成がベンダーの重要な経営課題となつています。その背景には、システム提案競争の厳しさが増していることがあげられます。顧客が、システム発注にかかわる制度を充実させていることも見逃せません。その影響もあり、これまで付き合いがあったベンダーへの特命受注が減り、競争入札が増えています。しかし、このような状況下でも、常に高い勝率を誇るベンダーやコンサルティング会社、提案者が存在します。なぜ、彼らは高い勝率を維持できるのでしょうか。本書では、提案で成功している企業・人が共通して身につけているノウハウを１９のポイントに整理して、その手法と活用方法を紹介します。

目次

序論　現状認識―厳しさが増す提案競争に勝つためのポイントがある
原則１　引き合い前の活動―競争相手よりも先にテーマを見つけ、充実した準備を行なう
原則２　新たなテーマの創出―自社の実績とシステムベンチマークから、新たなテーマを生み出す
原則３　提案１―経営課題を解決し、経営に貢献するシステムを提案する
原則４　提案２―知見を結集し、差異化・信頼獲得を行なう
原則５　提案３―提案したものを失敗せずに実現する方法を盛り込む
原則６　日頃の準備１―自社の強みを最大限引き出す仕組みを完成させる
原則７　日頃の準備２―事例の知識と行動規範を充実させ、提案競争に勝つ

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