医薬品マーケティングの基本戦略

マーケティングとは、「求められるものと求める人を結びつける技術」だと言うことができます。お金を払えば地球の反対側にある製品も購入できる現代社会は、マーケティングなしでは成り立ちません。患者のために必要な治療を行う医療行為も、広い意味では立派なマーケティングの実践例ということができます。医薬品マーケティングには、必要な薬と患者を結ぶという重要な役割があるはずなのに、なぜ活発な議論が起こらなかったのでしょうか。それは、常に副作用のリスクを伴うという商品特性、医師や薬剤師を介さなければ購入できないという特殊な流通経路、自由に広告すらできない様々な法律上の規制、など他産業にはない複雑な事情があるためでした。しかし、著者のミッキー・スミス氏は、40年の経験を経て「医薬品マーケティングには他の分野と同様に原理が存在する。複雑な環境要因のために、それが通用しないように誤解されているだけだ」と述べています。良い薬をそれが必要な患者に届けられるように、医薬品企業が会社として生き残れるように、本書からグローバル時代の医薬品マーケティングをくみ取ってください。

目次

１　序論（原理の概論
環境の概論
実践概論）
２　Ｐｒｏｄｕｃｔ（製品）（製品の研究と戦略の原理
医薬品業界の外的環境に対する対応
製品の研究開発業務）
３　Ｐｒｉｃｅ（価格）（医薬品の価格設定の原理
医薬品価格設定を取り巻く環境
医薬品における価格設定の実際）
４　Ｐｌａｃｅ（流通）（流通、チャネルシステム、及びチャネルスペシャリストの原理
米国医薬品市場における流通要因：市場を取り巻く環境
米国医薬品市場における流通の実践）
５　Ｐｒｏｍｏｔｉｏｎ（プロモーション）（原理
環境
実践）
６　結論（将来展望：治療を患者のニーズに結びつける）

本の帯に関して

帯つきでの出荷はお約束しておりません。
商品ページに、帯のみに付与される特典物等の表記がある場合でも、確実に帯つきでの出荷はお約束しておりません。
また、帯は商品の一部ではなく「広告扱い」のため、帯の有無・破損による交換や返品は承っておりません。

版・表紙について

版・表紙（カバー）のご指定は承っておりません。ご注文いただくタイミングによっては、お届けする商品の版や表紙が商品ページ上のものとは異なる場合がございます。
また、初版にのみにお付けしている特典（初回特典、初回仕様特典）がある商品は、商品ページに特典の表記がされている場合でも、無くなり次第終了となります。