あと一歩だった営業成績はこうすれば伸びる！　あなたにも営業目標をクリアできる鉄則５５

仕事に対する態度はまじめで、それなりの努力もしていて営業成績は悪くないが、「あと一歩」の壁を乗り越えられないでいる人のために、目標必達のヒントを詳解する。

目次

営業の基本　あなたの営業力を倍増させる「組織営業力」を活用できていますか？（営業力がググっと伸びる「根っこ」は何か）
第１章　あなたは本当に顧客を、ライバルを、そして自分を知っていますか？（まず営業マンの使命を再確認せよ！
営業マンなら「創注」を目指せ！
使えない情報など意味ナシ！
作戦なき営業は、単なる「その場しのぎ」だ！）
第２章　あなたの「熱き思い」はどれだけ顧客に伝わっていますか？（売るための提案書ではなく、買うための提案書を
この提案で顧客は説得される
しゃべることが商談じゃない！）
第３章　いま、あなたはどこにいる？どこに行こうとしている？（進捗状況を本当に理解しているか
進展しない作戦を放置するな
創注を実現する五つのヒント）

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